成功案例

M品牌营销案例



客户代码  M


市场地位

M集团是国内最大的电器生产商之一,是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。其旗下的空调是中国空调行业领头企业之一,年销售额超过700多亿元人民币,国内空调市场占有率达到33%。


提供产品方案

大电流整流桥堆方案


找寻客户痛点 

       M空调出货量一直稳居空调市场前列,但是长久以来,其市场返修率也一直居高不下。根据对客户品质部售后服务课的不良投诉和维修记录进行调查确认,其主要不良中电控板不良占比达到70%,而大功率整流桥堆的失效又占电控不良比例为30%。由我司技术和客户一起解剖和实验验证确认,桥堆主要失效原因是:

       1.电压型击穿损坏。此类失效主要原因有两方面,一是桥堆厂商对VR的下限设定过低到800V左右,余量不能满足所有电网环境,在电网环境不稳定地区容易被击穿损坏;二是桥堆厂商对内部各个晶片的VR参数一致性没有严格要求,同一个桥堆内部晶片VR范围波动达到了300V,这样VR过低的晶片在使用中极易被电压击穿损坏。

       2.过热损坏。此类失效主要有三方面原因,一是桥堆内部封装时有大量气泡,导致桥堆本体热阻过大,长期运行温度过高损坏;二是桥堆内部支架和连接片过小,导热性能差,发热严重降低了桥堆MTBF;三是桥堆高温漏电流过大,测试发现高低温漏电流差异最大达到70倍,如常温测试漏电流为2uA,高温时为140uA左右,漏电流过大,不仅温升高,由此会导致空调运行中桥堆会出现各种异常损坏。



解决方案

针对客户的痛点问题,定制解决方案:



定制桥堆展示:


解决方案

截止目前市场失效率为0%。方案可靠性经过长期验证非常稳定,整套方案定制与推介得到客户的充分肯定,客户电控不良减少了10%左右。


我司获得的发展

随着产品在客户应用充分验证,我司产品在客户处的份额也显著提高,更多客户已经与我司确认合作事宜。


客户全系列产品应用

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